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家具导购怎样巧妙介绍产品卖点?

作者:admin  来源:   更新时间:2015-06-29  阅读数:341

1、产地卖点
不同的产地给消费者带来不同的觉得!

比如广东产的产品在消费者心中有良好的美誉度,一是做工精密,二是样式前沿,这些产品早就在消费者心中形成固有概念。

导购介绍时一定要清楚的把这些卖点灌输给客户,从而到达先入为主的目的。

2、品牌卖点
儿童家具是一个特别的消费群体,消费者产品质量意识犹为敏感,年老父母本身又不懂行,产品信息的充足所以造成了对品牌产品特别的科学,因为她自身无法识别产品,只好挑选知名度高的,品牌的商品,无意识的完成了心理依赖转移,从而取得一-种安全感。

所以对那些消费者并不是很理解的产品,我们要特别注意介绍品牌性。

3、论证卖点
有些产品是要通过国度相关的规则才能销售的,问题现在市场上有些商品没有经过认证,也一样大模大样地销售。

所以导购在介绍商品时要懂得向客户展示国度标准论证。通过展示国度威望机构的认证让消费者担心购置,同时让客户对我们发生信任。

4、自身卖点
每一个店面都有自己的优势,包括:产品价钱低、店面规模大、受过专业知识培训、经营时间长、进货渠道正规、我们在打造自身品牌、我们是在做事业,不仅只是做生意,生意只是为了赚钱,事业让我们眼光更远,责任心更强!

5、加盟卖点
假如是一个加盟店,你可以说我们是全国连锁的,有押金交在总部,不论是产品、价钱、效劳都有相当高的要求,相对不许违规操作,以专业形象让客户担心购置。

本文章来自:www.jmjiayi88.com

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